AFRAGUARD – Audit Cyber Sécurité

1

Fiche Identité Client

À remplir en début d'entretien

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Élément	Informations collectées
Raison sociale *
Secteur d'activité	Industrie Tourisme Santé Retail Éducation BTP Autre :
Effectif total	1-10 11-50 51-100 101-500 500+
Nombre de postes informatiques
Nombre de serveurs
Sites / Agences	1 site 2-3 sites Multi-sites (>3) Localisation :
Interlocuteur décideur	Nom : Fonction :
Contact direct	Tél : Email :
Budget IT annuel estimé

2

Infrastructure IT Actuelle

Cartographier l'existant pour identifier les angles d'attaque

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Élément à vérifier	Oui	Non	NSP*	Notes / Détails
Système d'exploitation Windows
Système d'exploitation Linux / Mac
Serveurs physiques on-premise
Infrastructure Cloud (Azure, AWS, OVH...)
Virtualisation (VMware, Proxmox, Hyper-V)
Réseau Wi-Fi professionnel
Firewall / Pare-feu déployé
Messagerie Microsoft 365 / Google Workspace

*NSP = Ne Sait Pas (creuser au téléphone ou lors de l'audit)

3

Sécurité & Protection des Données

Chaque "Non" est une opportunité de renforcer votre sécurité avec AFRAGUARD

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Question clé	Oui	Non	Partiel	Notes / Impact
Antivirus / EDR déployé sur tous les postes
Sauvegarde automatique et testée
Authentification multi-facteurs (MFA) activée
Politique de mots de passe robuste
Supervision / Monitoring du SI en place
Journalisation (logs) centralisée
Sécurité des e-mails (anti-phishing, anti-spam)
Chiffrement des données sensibles
Plan de Reprise d'Activité (PRA) testé
Sensibilisation des collaborateurs à la cyber

4

Conformité & Risques

Levier réglementaire

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Question	Oui	Non	En cours	Notes
Connaissance de la Loi 09-08 (protection données)
Obligations RGPD (si données EU)
Certification ISO 27001 requise ou souhaitée
Incident de sécurité subi (ransomware, fuite...)
Assurance cyber-risques souscrite
Conformité requise pour appels d'offres

5

Besoins, Budget & Processus de Décision

Qualification commerciale

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Élément	Réponse / Observation
Priorité #1 du client
Douleur principale	Ransomware Sauvegarde Lenteur IT Conformité Coût Autre :
Budget mensuel cyber	< 1 000 DHS 1 000-3 000 DHS 3 000-10 000 DHS > 10 000 DHS Non défini
Délai de décision	Immédiat 1-3 mois 3-6 mois > 6 mois Budget année prochaine
Décideur(s)	DG/PDG DSI DAF RH Comité Préciser :
Concurrents en lice
Objection principale

6

Scoring & Qualification BANT

Évaluez la qualité du lead en temps réel

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Critère	Évaluation	Note /5
Budget (B)	Le client a-t-il un budget alloué ou peut-il le mobiliser rapidement ?
Autorité (A)	Avons-nous accès au décideur final ? Le projet est-il validé en interne ?
Besoin (N)	La douleur est-elle avérée, urgente et quantifiable (incident, conformité, appel d'offres) ?
Timing (T)	Le délai de décision est-il court et réaliste (< 3 mois) ?

📝 Notes du commercial (objections, points clés...)

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